丹·艾瑞里(Dan Ariely,1967年4月29日出生)是一位
以色列裔
美国教授和作家,以及
行为经济学领域的国际知名学者。他现任
杜克大学心理学和行为经济学的詹姆斯·B·杜克教授,并曾任
麻省理工学院麻省理工学院MIT斯隆管理学院的
管理科学(Luis Alvarez Renta)
讲座教授。他还是几家实施行为科学见解的公司的联合创始人,并曾在《
华尔街日报》撰写“Ask Ariely”建议专栏。
丹·艾瑞里于1991年在以色列
台拉维夫大学获得心理学
学士,1994年在美国
南加州大学获得
认知心理学硕士学位,两年后在北加州大学获得认知心理学博士学位。1998年,他在
杜克大学获得了营销学博士学位,并在同年加入
麻省理工学院成为助理教授。艾瑞里出生于
纽约,同年,他的父亲在
哥伦比亚大学攻读MBA学位。三岁时,他的家人移民到
以色列,在拉马特哈沙龙长大,并就读于Makif Hasharon高中。在
高中的毕业年,艾瑞里积极参与以色列青年运动Hanoar Haoved Vehalomed,并在为传统的夜间仪式准备ktovet esh(火焰铭文)时,他混合的易燃材料爆炸,导致他70%以上的身体被烧伤。不得不长期住在医院接受治疗。在医院的时间比较空闲,于是艾瑞里就开始思考医院护士的一些行为。每天,护士都帮艾瑞里把绷带除下来,并且都是非常迅速的剥下来,她们以为这样可以减轻病人的痛楚。但是,艾瑞里却对这样的做法心存怀疑:假如撕绷带的时候用力缓一点,是不是可以减轻病人的苦楚。这促使他设计了各种实验来探索痛苦的感受和记忆。他的研究结果对医疗实践产生了影响,并在他的著作《痛苦的教训》中有所描述。但是,护士还是认为自己的那一套是正确的,“三下五除二”的做法最能有效的减轻病人苦痛,而艾瑞里的建议则得不到理睬。可是这样的经历却一直困扰着艾瑞里。艾瑞里学的是心理学,于是他设计了各种“折磨”人的实验,并且询问和记录参与实验的人的感受。他设计的实验包括:用
钢丝钳夹手指,给实验者穿上痛苦套装,给他们电击或者是给他们放高声的噪音。
实验结果表明,护士的想法是错的。假如她们真的是一点一点的给艾瑞里除去绷带的话,艾瑞里就不必忍受那么大的苦痛了,因为我们人脑倾向于记忆暂时性的东西,而不是记忆连续性的东西。护士要想减轻病人的痛苦的话,最好的办法是,先把病人脸上的绷带除掉,然后再慢慢的移出病人脚部的绷带,这样的处理过程就能够使得病人的苦痛降到最低。艾瑞里最后说,他曾经跟一位护士谈过,她说,作为护士,她们确实是不忍看到病人的那副痛苦的表情,于是就采取迅速解决的办法来移除病人的绷带。并且她会认为,病人关于疼痛的感觉不是可靠的,她也不想让病人感受这样的“痛苦”的体验。“遇到这样的情况,我们需要去改变自己的本能感受,但很少人能做到这一点,甚至连尝试的勇气与想法也没有。” 身穿治疗用黑色弹性紧身衣、头戴面罩的他,自嘲为“
蜘蛛侠”。但恰恰是在这段漫长、无聊,而又痛苦不堪的岁月里,那套奇异的“蜘蛛侠”服装拉开了他与外界的距离,使他可以以局外人的眼光重新看待身边的世界,从此有了探索人类行为与经济关系的兴趣。最终,他成为著名行为经济学家。
艾瑞里是多家公司的联合创始人,包括BEworks、Timeful、Genie、Irrational
labs、Shapa、Kayma和Irrational Capital。他的企业活动涉及将行为科学应用于商业和政策挑战、
时间管理应用、健康监测、行为研究以及为投资者量化企业文化等领域。BEworks于2017年1月被kyu Collective收购,Timeful于2015年被谷歌收购。此外,艾瑞里还投资并担任Qapital的首席行为经济学家,以及保险公司
Lemonade的首席行为官。
丹·艾瑞里曾任
麻省理工学院传媒实验室艾尔弗雷德·P·斯隆基金会和
麻省理工学院MIT斯隆管理学院行为经济学教授、
杜克大学行为经济学教授、
波士顿美国联邦储备银行研究员、
普林斯顿大学高等研究中心研究员。他还在杜克大学的实验室“先见之中心”进行研究,涉及金钱心理学、医生和患者的决策、作弊和社会公正等主题。
丹·艾瑞里在多个TED和TEDx活动上发表了演讲,包括《我们想要世界有多平等?你会感到惊讶》(TED2015)、《我们控制自己的决定吗?》(EG 2008)、《我们虚弱的道德准则》(TED2009)、《警惕利益冲突》(TED2011)和《什么让我们对工作感到满意?》(TEDxRiodelaPlata 2012)。他的演讲涉及
行为经济学的多个方面,包括决策、道德、工作满意度和社会公正等议题。
他的作品有《怪诞行为学》《怪诞行为学2:非理性的积极力量》及《不诚实的诚实真相》,均为《
纽约时报》畅销书。
自2021年以来,艾瑞里面临多项数据造假和学术不端的指控,导致一篇论文被撤回。这些指控包括在未经完全确定的伦理审批程序下进行包括电击实验在内的实验,以及在2012年发表的PNAS论文中的实地研究数据被声称为捏造。艾瑞里否认了操纵数据的指控,但面对来自《纽约客》记者和NPR的Planet Money节目的进一步调查,保险公司哈特福德公司声称原始
数据集与艾瑞里及其同事发布的数据存在重大差异。艾瑞里暗示数据可能是由提供数据的保险公司的某人捏造的,但目前尚未有确凿证据支持这一说法。