低价战略是一种旨在通过降低产品价格来促进市场快速接纳新产品并最终获得长期最大利润的企业经营策略。

主动低价战略通常应用于新产品的推出阶段，企业在此期间以一般产品的利润率定价，目的是在产品生命周期的早期尽可能满足不同层次消费者的需求。通过大规模生产和销售，企业能够有效降低成本，从而实现规模经济效应。这种战略的特点包括：

- 产品通常是具有较大价格弹性的日常消费品或广泛适用于多个领域的工业品。由于潜在市场需求潜力巨大，一旦产品得到推广，需求将迅速增加，企业可以据此调整投资和生产规模，维持市场领先地位。

- 实施主动低价战略的企业能够在相对较长的时间内占据市场主导地位，因为竞争对手往往受到技术和资金规模等因素的限制，难以进入市场。

- 主动低价战略的风险主要在于市场实际需求未能达到预期水平，导致企业无法盈利甚至收回投资；此外，过低的价格可能会损害品牌形象，使消费者对产品质量和功能产生疑虑，进而影响销量增长。为了确保主动低价战略的成功实施，企业需要具备良好的声誉和品牌知名度。

被动低价战略则更多地出现在改良产品或仿制产品上，这些产品在外观、材质、性能等方面有所改进，但由于缺乏创新性，其价格往往会受到现有市场竞争的影响。在制定价格之前，企业需要对同类产品的市场价格、性能以及分销商的利润率等进行详细调研。如果定价过高，不仅可能导致消费者的抵触情绪，还可能引发激烈的市场竞争。