营销机会是指市场上尚未满足的需要、欲望和需求。这些机会具有公开性、时限性、平等性和多样性的特点。如何有效地发掘、创新和评估营销机会，对企业取得竞争优势至关重要。
基本概念
营销机会的定义
营销机会指的是市场上有待满足的需要、欲望和需求。具体而言，它涵盖了那些尚未被满足的需求、欲望以及虽然已被满足但仍存在提升空间的需求、欲望。
特性
公开性
所有营销机会都存在于市场之中，不受专利或其他专有知识的限制。
平等性
理论上，所有企业都有同等的机会去利用市场中存在的营销机会，但在实践中，不同企业在利用机会时可能会因自身情况和内部条件的不同而产生不同的效果。
多样性
随着消费需求的多元化，营销机会也呈现出丰富的多样性。
如何寻找
寻求已有的营销机会
企业可以从现有的市场中挖掘营销机会，具体方法包括：
从供需缺口入手，通过分析市场需求总量与供应总量之间的差异来识别市场机会。
结构差异法，即对比市场供应的产品结构与市场需求结构，寻找供需结构不平衡所带来的市场机会。
层次填补法，通过对市场需求层次的分析，发现未被满足的需求空档，并针对性地研发产品。
此外，企业还可以从市场细分、产品缺陷和竞争对手的弱点等方面寻找营销机会。
创造新的营销机会
企业可以通过对市场发展趋势、社会时代潮流、科学技术进步以及创新营销手段的敏感捕捉和灵活运用，创造出新的营销机会。
评估
性质评估
为了有效评估营销机会，企业需要明确成功利用某一机会的必要条件，并分析自身的实力与竞争对手的实力，确定自己在利用该机会时的优势和劣势。
质量评估
在评估营销机会的质量时，企业需要考虑该机会是否已经形成了实际的市场，市场是否有足够的规模，以及企业是否具备相应的营销能力来进入这个市场。