代理制，又称代销制，是一种销售模式，在这种模式下，生产者在分销产品时不会立即转让产品的所有权给第一个购买者（通常是销售渠道成员）。相反，当这个成员将产品转售给下一个买家时，产品所有权才会依次从生产者转移到第一个代理商，再到第二个经销商。在这种情况下，生产者可以通过扩大销售渠道来快速增加市场份额。
特点与影响
生产者视角
对于生产者而言，代理制具有以下特点和影响：
- 可以吸引更多渠道成员参与，加速
市场扩张，提升销售额。
- 不利于减少资金风险，因为生产者仍需承担一定的财务责任。
- 代理商提供的市场信息可能不够准确，这可能会对生产者的决策产生不利影响。
- 代理商有时难以严格执行生产者的相关政策。
- 生产者自身也需要投入大量人力、财力和物力，尽管如此，风险并未得到有效控制。
- 由于代理商在当地拥有良好的人际关系，因此在市场初期阶段，他们能够更轻松地开展业务，并且能够利用这些关系来防止逾期付款问题的发生。
- 大多数代理商的发展潜力相对有限，这意味着他们的长期贡献可能受到限制。