广州顶基装饰材料有限公司（诗尼曼整体衣柜）总经理辛福民，是整个家居行业内学历最高的老板之一，研究生时主修汉语言文学以及本科时主修英语专业的他，深受中国传统儒家文化和外国文化的影响，中西文化在他的身上实现了相互交融，喜欢读梁实秋字里行间的人性，深受孔孟之道根深蒂固的影响，在他的人生辞典里，有的是创业激情，有的是“性本善”，这也在很大程度上影响并决定了由其所掌舵的诗尼曼坚持“以人为本，创新为源，品质至上”的经营理念，构建以员工为本、以人才为重的企业发展观。

品牌在于无数的细节，真正经营一个企业需要无数个细节来支撑，把每一个细节都做优秀了这就是品牌。只要是用心、脚踏实地，就能打造一个让人尊敬的品牌。当年美国总

统罗斯福讲为了国家可以流汗流血，经营企业也可以用这句话。经营企业千万不能操之过急，一个品牌如何被公众接受、被国人接受、被世界接受都有一段漫长的路要走，没有谁能一夜之间成为巨星。很多企业都喜欢去买“著名品牌、驰名商标”这样的荣誉，先不说买这些头衔的企业是一个负责任的企业，连荣誉都掺假，能保证产品质量不掺假吗？做企业一定不要忘了小步在家早教节奏慢慢做，逐渐让你的品牌深入人心，只有心中的丰碑、心中的品牌才不会倒掉，才是真正的品牌。只有培养好经销商，做好产品，让产品在市场上说话，自然而然就很容易成为知名品牌了。

定制衣柜是应运而生的。随着社会的发展，人们除了物质层面的享受还要追求精神层面的享受。说到家具很多人都把它给物质化了，但随着社会的发展它不仅仅是一种物质，更多的是一种能够体现个人精神风貌的载体。个性化的东西永远都受人欢迎，比如在英国、法国，很多人不是去买西装而是专门量身定做西装，只有定制才会合体，才会更适合个人，也能体现出这个人的品位。随着中国社会越来越向好的方面发展，定制家具及个性化产品的前景非常广阔。

诗尼曼始终坚持走自主研发路线，无论是设计研发还是市场营造，都跟其它品牌有所不同。在渠道建设方面，诗尼曼更加看重的是对加盟商的培养，诗尼曼90%以上的力量用在已经加盟进来的加盟商培养方面，10%的力量用于招商，侧重点在于对加盟商的培养。诗尼曼无论是商业布点还是品牌推广在国外做得非常好，通过国际市场的反馈，使诗尼曼产品更加符合国内高端市场的需求。

一个品牌或者一个企业，起个“洋名”并不代表它就是国际化企业，请几个外来管理人员就觉得自己是国际化的团队也不切合实际。作为一个诚信企业最重要的是不能违背商业规则，违背一次商业规则可以理解，但多次违背商业规则最终就会走向灭亡。其实，一个企业跟另外一个企业在厂房上差不了多少，所用设备也差不了多少，但为什么两三年以后诗尼曼的综合实力是一些企业的10倍？很简单，就是坐在办公室的人不同，用人不一样那企业的发展速度就不一样。诗尼曼的营运总监在一家美国公司工作了7年，相信凭借他这种国际化团队的管理模式对诗尼曼公司的发展起到决定性作用。中国商业社会发展比较短，跟西方国家的商业文明史相比，甚至很多简单而质朴的一些商业规则在国内还没有流通，有时候觉得诗尼曼真应该走出去，向西方发达国家的品牌企业学习交流。翻开美国窗体顶端股票市场看一下，150岁以上的企业非常多，并且坚持100多年盈利的企业也很多，这一点非常值得中国企业学习。

企业专业化无疑是重点，做企业一定要做专业化的东西。整体衣柜这个行业是相对复杂的一个行业，原材料上千种，所以这个行业不应该精耕细作，要先把这个行业真正的整合好，在整体衣柜的基础上进行相关行业的多元化发展。衣柜行业相关的多元化其实是可以水到渠成，但是非相关行业的多元化就要看你企业的能力。你必须具备相关的人才，具有非常强的人力资源厚度。辛福民比较看不惯有些企业盲目地多元化，你看家电行业，格力电器空调基本上只做空调，即使多元化，也就是发展家用空调，商务空调，中央空调，那些形形色色的小家电，格力不是不能做，但是不专。很多消费者买他的空调，就是因为信赖他的专业，信赖他的品质。对诗尼曼来说也是，目前诗尼曼没有考虑多元化，定制家具的潜力非常大，无论是深度和广度方面，都有很大的空间供员工去发展。等企业的厚度增强了，有充裕的人才储备，会考虑橱柜卫浴五金等方面的发展。

最重要是培养经销商。在诗尼曼的经营理念里，经销商占诗尼曼最主要的位置。做连锁加盟，千万不要忘其根本，辛福民觉得现在太多的企业忽略了根本。连锁加盟刚开始的时候，麦当劳提出一个理念，要加盟商赚钱，只有加盟商赚钱你才能有发展。但很多企业连这基本点都忽略了，怎么可能做得好。诗尼曼每年都会有70%左右的速度增长，有些人会觉得奇怪，为什么增长得这么快？其实关键是经销商的增长，它的销售增长了多少，就是你企业的增长。让他们赚钱，是连锁加盟的根本。中国太多急功近利的企业，他们哪会想到关心经销商需求，他们只关心自己的腰包但最基本的、最朴素的偏偏是最重要的。其次是员工，诗尼曼的员工绝大多数是非常年轻的，如何让他们在诗尼曼真正地成长，实现自我，是非常重要的。