娃哈哈营养快线
娃哈哈集团旗下牛奶果昔饮品
娃哈哈营养快线,是一款由娃哈哈于2005年根据中国人的膳食结构和饮食状况,添加多种营养成分,研制而成的一种全新的果奶饮品,通过“早餐喝一瓶,精神一上午”的广告语,提出了“代餐”新概念,赢得了消费者的认可。
2007年,娃哈哈营养快线相继进入俄罗斯、越南市场,次年进入加拿大市场。2009年,娃哈哈营养快线取得120亿元的销售额,2012年,娃哈哈开启商业零售业务招商,扩大商业网络,2013年娃哈哈营养快线销量破200亿,创造了国内饮料单品销量奇迹。
2012年6月12日,娃哈哈中国乡村发展基金会联合在北京人民大会堂正式宣布,娃哈哈营养快线一瓶一分“筑巢行动”正式启动。
产品历史
营养快线是娃哈哈在2005年推出的,当时市面上还没有一款主打“牛奶+果汁”的饮料,娃哈哈根据中国人的膳食结构和饮食状况,添加多种营养成分,研制而成的一种全新的果奶饮品。“早餐喝一瓶,精神一上午”,娃哈哈营养快线很快畅销全国。
2007年,娃哈哈营养快线相继进入俄罗斯、越南市场,次年进入加拿大市场。
2009年,娃哈哈营养快线取得120亿元的销售额,赶超“中国第一罐”王老吉,成为销量最大的饮料单品之一,次年进入新加坡、美国市场。
2011年下半年娃哈哈的营养快线在国内销售近40亿瓶。次年,娃哈哈创始人宗庆后亲自率团队奔赴欧洲,为娃哈哈开启商业零售业务招商,扩大商业网络。
2013年娃哈哈营养快线销量破200亿,创造了国内饮料单品销量奇迹,是当之无愧的“超级单品”。
主要成分
配料表
娃哈哈营养快线配料表有:水、白砂糖、全脂乳粉、食品添加剂【羚甲基纤维素钠柠檬酸、乳酸柠檬酸钠三聚磷酸钠瓜尔胶阿斯巴甜(含苯丙氨酸)、安赛蜜黄原胶乳酸链球菌素】 、浓缩苹果汁、脱脂乳粉、食用香精、牛磺酸维生素e(dl-a-醋酸生育酚)、柠檬酸锌、烟胺。
营养成分
以上参考资料:
口味分类
北京京东世纪信息技术有限公司娃哈哈官方旗舰店分别售卖4种口味:原味、椰子味、香草淇淋味、菠萝味。
产品策略
瞄准生活变化,提出“代餐”理念
90年代以后,中国经济迅速发展,社会生活节奏加快,大众的生活方式也逐渐发生了变化。计划经济时代“家——单位、学校——家”的三点一线式生活被打破,每天都要炒菜做饭的家庭正餐也随之松解。快速、多变生活工作节奏,改变着人们的饮食习惯,正餐的仪式感、必要性与耗时下降。其中,随城市化兴起而出现的白领、大学生等年轻群体,快节奏的生活,让他们对正餐特别是早餐提出了更方便、快捷的“替代”需求,面对时代的变化,娃哈哈敏锐地瞄准了这一市场空白,适时推出了营养快线这一划时代的“代餐”产品,通过“早餐喝一瓶,精神一上午”这一脍炙人口的广告语,提出了“代餐”新概念,成功赢得了消费者的认可。
强调“营养”概念,迎合消费心理
改革开放后,国人逐步脱离了贫乏的物质生活,但在精神认知层面,直到新世纪初期,依然普遍存在着营养短缺、摄取不足、需要外补等“穷日子”过太久所遗留的惯性心理,营养快线主推“营养”一词,宣传“根据中国人的膳食结构和营养状况研发而成,内含多种营养元素”等产品信息。既解决了消费者简单方便的需求,又以“比一般早餐更有营养”的暗示,满足了中国人补充营养的心理意识。
选择大瓶,打造独特认知
在包装上,营养快线选择了与当时运动饮料“脉动”一样的广口大瓶,向消费者传递出“丰富、够量、充足”的观感体验;鲜明活泼的图案,符合年轻消费者的年龄特征,迅速塑造出令人记忆深刻的品牌形象。
营销传播
选择早餐替代品为核心信息
营养快线以前,饮料产品多以解渴为主要功能,市场上没有一款可以单独替代正餐的饮料产品。营养快线不同,一上市便打出了“早餐喝一瓶,精神一上午”的口号,直指正规早餐。独特的产品定位获得了消费者的关注,开创并赢得了一个自己独享的蓝海市场。
热心公益,跨界营销
营养快线通过积极投身公益事业来提高影响力。2012年,娃哈哈营养快线一瓶一分“筑巢行动”在北京人民大会堂正式启动,引发了全社会对贫困学生住学难问题的关注。多年以来,营养快线的生产者娃哈哈积极投身社会福利事业,先后成立娃哈哈慈善基金、设立奖学金、援助建设操场等活动,提高产品和品牌影响力。
价格策略
营养快线的定价,精准、合理,是为其成功的重要因素。2005年,营养快线上市初期定价4元。相对于当时的早餐花费而言,4元的定价与其不相上下甚至略高。不仅让消费者容易接受,也塑造了营养快线更高级的形象认知。同时,4元的定价比于市场普通饮料产品高,在拉开营养快线与它们距离的同时,也强化了营养快线是“一顿餐”而不是解渴饮料的特殊定位。
公益活动
2012年6月12日,娃哈哈中国乡村发展基金会联合在北京人民大会堂正式宣布,娃哈哈营养快线一瓶一分“筑巢行动”正式启动。杭州(娃哈哈)宏胜饮料集团有限公司总裁宗馥莉代表娃哈哈集团郑重承诺:即日起至2012年底,每销售一瓶营养快线,娃哈哈就将向中国扶贫基金会“筑巢行动”捐赠1分钱,让孩子们拥有一个自己的温暖床铺。
相关事件
2011年12月22日,有网友称,其将“营养快线”倒入一个瓷盘,经一夜时间阴干,饮料变成了白色的胶状物。娃哈哈两度发表声明回应,称由于“营养快线”中蛋白含量较高,其脱水后成胶是一种正常的蛋白质凝胶现象。
2013年11月05日,来自江西的一位58岁网友邓先生举报,在其拧开一瓶娃哈哈营养快线牛奶果汁饮料时,瓶内的气体突然急速外窜,让人躲闪不及,随后牛奶瓶身突然发生爆炸,并且发出巨大的声响,被形容为如同手雷一般。最终飞溅出的液体击伤了其右眼,由于眼内严重充血,情况严重或将致残。
2024年1月15日,贵阳娃哈哈生产基地,热灌纯水车间内机器轰响,2条自动化生产线开足马力加紧生产,在工作人员的操作下,娃哈哈矿泉水、营养快线等饮料包装、装箱,井然有序地经由传送带送至仓库,准备按照订单发往省内外,供应春节市场。
目录
概述
产品历史
主要成分
配料表
营养成分
口味分类
产品策略
瞄准生活变化,提出“代餐”理念
强调“营养”概念,迎合消费心理
选择大瓶,打造独特认知
营销传播
选择早餐替代品为核心信息
热心公益,跨界营销
价格策略
公益活动
相关事件
参考资料