仲崇玉，1994年，仲崇玉从医学院校毕业之后，说服父母，选择做医药代表，在一家值得尊敬的欧洲跨国制药企业开始了自己的职业生涯。受人尊敬的不是该公司的规模，而是这家公司近年来从不放弃的自主创新和对正规运作的不懈努力。

在过去的十几年中，仲崇玉经历了和绝大多数医药代表相似的挫败和成功。一起感受和应对工作环境的改变；经历过公司内部上级主管的更迭，工作流程的调整；医院里游戏规则的变化等等。幸运(也可能是不幸)的是，他从开始工作以来几乎每隔两年就会有一次新的职位调整：1996年从医药代表转入市场部任初级产品经理，1998年任产品经理，2000年产品组经理，2002年中枢神经系统产品（CNS）中国区经理，2004年成为公司第一个被派往海外工作的中国雇员——亚太地区CNS市场副总监，2006年回国进入公司管理层分管销售管理。频繁的改变迫使他不断学习新的技能和立场，不断调适新的预期所造成的压力。如果一个人非常喜欢做一件事，即使不吃不喝不眠不休也不觉疲倦，那么这件事极有可能就是他的才能所在。从这个意义上说，他最喜欢的就是学习和分享。

1) 现任思谟医药咨询首席顾问兼总经理，专注于医药行业的系列微咨询项目

2) 曾任法国爱的发（Ethypharm）制药有限公司，总经理

3) 法玛林珂中国区市场与销售总监

4) 诺华集团山德士制药市场总监，BU head

5) 欧加农制药中国区销售与市场总监

6) 荷兰欧加农亚太地区市场副总监

著有《做自己的教练——医药代表的五把利剑》。

本书作者总结了自己十几年来在医药营销的经验和观测所得，撰写了《做自己的教练——医药代表的五把利剑》这本书，文章归纳了一些影响医药代表成长及工作表现的行为和理念，用深入浅出的文字把大道理说清楚，用简单易懂的案例提出解决方法，是医药代表修炼自己营销能力不可多得的工具书。——前中美天津史克制药有限公司总经理　杨伟强

如果说反商业贿赂从外部矫正医药行业的发展，是“要我变”；本书从医药赌注角度探讨在新环境下销售人的成功之道，则是“我要变”。“五把利剑”既是医药代表的日常工具，又是成功销售的有效思路。——《销售与市场》杂志社社长、总编　李颖生

专业化医药营销的发展在发达国家已经有三、四十年的历史，在中国则是近一、二十年的事。十几年来，作者深潜医药营销实践，以穷尽销售及营销的各种方法为己任，和销售团队一起不断尝试，试图找出一些更为相关的医药营销规律。

市场上的各种信号都在提醒医药代表迫切需要进行反思和改变。谁注意过医药代表的立场和销售过程的管理？谁又能否认销售业绩和资源投入的密切相关？针对这些情况，作者结合自己多年的反复思考和求证，经实践检验，积前人智慧，为医药代表量身订做了这套“医药代表的五把利剑”：立场、五步销售法、问、答、内部沟通。

本书旨在帮助医药代表和医药销售经理在各自现有的运作模式中——不管它是什么——做得更有效，具体体现在：在自己的角色中更加坦然、从容、自信；清晰的目标——长期的、短期的以及当下的目标；能把所有的客户异议变成销售过程顺利进行的助推器。

1. 反贿风暴下的医药代表命运（《销售与市场杂志》营销版，2006年第11期）

2. 医药代表第一剑：立场（《销售与市场杂志》营销版，2006年第12期）

3. 医药代表第二剑：五步销售法（《销售与市场杂志》营销版，2007年第1期）

4. 医药代表第三、四剑：问与答（《销售与市场杂志》营销版，2007年第2期）

5. 业绩，在过程与结果之外：考核的力量（《销售与市场杂志》营销版，2007年第2期）

6. 医药代表第五剑：内部沟通（《销售与市场杂志》营销版，2007年第3期）

7. 区域产品管理的三个重要问题（《销售与市场杂志》营销版，2007年第7期）

8. 设定指标就要鞭打快牛（《销售与市场杂志》渠道版，2008年第12期）

9. 一线经理日常管理的十个常用句型（《销售与市场杂志》成长，2011年第1期）

10. 销售代表与一线经理的系列对话（《销售与市场杂志》成长版，2011年第2期）