专门店
专门店
专门店(Specialty store),又名专卖店,是商店的一种。专门店的特点是产品专一而款式多,例如手袋、时装、球衣、运动装备的服装店;或者是单一品牌的专门店,仅有其品牌的商品,可能是直营或合作形式的店铺。顾客通常相信专门店所售的货品有保证,是原厂产品,店主或销售人员是该领域的专家,对其售卖的产品有资深的认识,十分了解其各样特质。专门店相对于杂货店、百货公司、超级市场等综合性零售商
简介
专门店,(Specialty store),又名专卖店,是商店的一种。这类店铺通常专注于销售某一类或某一品牌的商品,提供多样化的款式选择。专门店的一种是营业面积大而专精一类商品的专卖店,被称为品类杀手(category killer),因为它们提供的商品种类比小型店铺多且价格具有竞争力,从而拥有更大的市场优势。大型连锁店巴诺书店百思买史泰博是典型的品类杀手。此外,还有一些专门店专注于食品,如拉面、烧烤肉、甜品、小食、餐馆等等。有不少家庭用品总代理、服装品牌厂商及化妆品公司会开设专卖柜在各大百货公司、商场之内,有些专门店相对于品牌的自家旗舰店。专门店相对于杂货店、百货公司、超级市场等综合性零售商,因其专业性和专一性,通常能够提供更专业的服务和更深入的产品知识。
特征
专卖店具有如下特征:
选址在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内;
营业面积以著名品牌、大众品牌为主;销售体现量小、质优、高毛利润
能有效贯彻和执行文化及活动方针,有效提高集团的执行力,突破现代企业所普遍面临的管理瓶颈;
易于及时向终端经销商和消费者提供该公司的产品信息,同时易于收集市场和渠道信息;
消费者到专卖店选购产品时,该品牌有百分之百的销售机会(店内无其他品牌),大大增加了产品的成交率;
商店的陈列、照明、包装、广告讲究;
采取定价销售和开架面售;
营业面积根据经营商品的特点而定;
注重品牌名声,营业员具备丰富的商品知识,并提供专业知识性服务。
参考资料
目录
概述
简介
特征
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