网店第一村指的是青岩刘村，占地28万平方米，位于浙江省金华市义乌市郊。2005年改造平房变为楼房，2010年改为社区，村民变为居民。青岩刘村现有居民1706人，但从事电商行业的人口超过15000人。来自中国各地的年轻人聚集在这里，经营了2800多家网店。另有将近30家快递公司，年成交额达20亿元左右。

青岩刘村，在地图上位于义乌市市郊。走到青岩刘村，一块高大的大牌坊矗立在村口，很有古老村庄的风情。但是这个村并不是一个真正的村庄，没有村口的大槐树，也没有宽敞的农家院，而是一个现代化的居民小区。小区里一排排居民楼都是青绿色的外表，五层高。乍一看，并没有什么“网店第一村”的气息。但只有走进去，才会发现里边的不一样。

这里每一栋居民楼的一层不是底商，就是仓库。居民楼之间大大小小的货车来回穿梭。当你走在小区里，到处都是“嗞啦嗞啦”的声音。这“嗞啦”声不是别的，正是淘宝商户打包货物撕扯胶带的声音。白天从外边你看不出来什么的，你去挨家挨户敲门就知道了，全是开淘宝店的。白天他们就待在屋里谈客户，接订单。到了下午四五点钟才出门发货，那个时候才热闹呢。

双十一期间，青岩刘村日均接单10万，销售额突破1亿，忙得不可开交，有些网店把货物都堆到了路上，用了几天时间才打包完。

从地图可以看出：义乌市市青岩刘村位于全球最大的小商品集散中心和批发市场——义乌的中部腹地;

从交通条件来说；青岩刘村有四通八达的交通网，向外有东西走向的沪昆高速铁路和甬金高速；从义乌机场到青岩刘村也只需要20分钟的车程。

“网店第一村”即青岩刘村。

最初就是为了把房子租出去

青岩刘村，原本只是一个1500人的小村子，人均年收入不到1万元钱。但五六年间就成为“中国网店第一村”，人均收入达到了五六万元。这个改变是如何实现的？村党支部书记毛胜平说，这是天时地利人和，有偶然也有必然。最初靠着江东货运市场和日用品批发市场，到后来是村里抓住了电商发展的时机积极引导。

青岩刘村原本是个市郊的村庄，2005年进行了旧城改造。土地被征收，平房变成了楼房，一共200多栋楼房 按照户籍分给了每位村民。由于青岩刘村紧靠江东货运市场和义乌日用百货批发市场，因此很多在附近做生意的人愿意到青岩刘村租房。没有了土地的青岩刘村居民主要收入就是房租。

但是到了2008年全球金融危机到来，义乌小商品批发经济也受到了巨大的影响。同时义乌日用百货批发市场也迁到了别处，青岩刘村的租客越来越少。为了吸引租客，村民互相竞争，租金压到极低。眼看着村民的收入越来越少，又恶意竞争，村委会也很着急。怎么把房子租出去，增加村民的收入，是村委会最重要的任务。

当时村里已经有几家做淘宝生意的租客了。附近被称为“淘宝大学”的义乌工商职业技术学院开设了淘宝专业，这所学校的学生在淘宝上的业绩可以折算成实践课的学分。当时义乌工商学院的副院长贾少华提议青岩刘村建设一个“淘宝城”，这个提议得到了当时村主任刘银山的支持。于是村里抓住了这个苗头，和义乌工商学院开展了合作，通过开办免费培训班，建立大学生实践基地，妇女培训班等手段，鼓励电子商务的发展。

发展电子商务，首先得有网络。2010年，村里主动寻求电信合作，实现了4兆光纤入户，投入50万元，当时还有一些村民不支持。但这一举措确实给网商带来领先其他地区的网络环境，也成为青岩刘村的一大优势。之后，村里又对网络进行不断升级，现已经升到了每户100M，室外WIFI的全覆盖。

随后，在青岩刘村，快递、摄影、网络推广、仓储外包等服务业快速发展。青岩刘村成了很多创业者慕名而来的地方，一台电脑再租间房子就能创业吸引着全国各地的年轻人，青岩刘村逐渐成为名副其实的“中国网店第一村”。

别看青岩刘村有这么高人气，在很早以前，它也经历过失落。当时，全靠两三站路开外的篁园市场，很多在市场做生意的人在村里租了房子。

后来，篁园市场内最有人气的大宗商品区搬迁到了义乌国际商贸城，青岩刘村的空房就变多了。怎么把空房租出去，成了村里的头等大事。

在义乌市有大量批发商，物流托运是否方便是他们最关心的因素，而青岩刘村东面就是江东货运站；来村里开网店的人已开始增多，慢慢形成了一种电商创业气氛。

关于青岩刘村能吸引如此多网店的奥秘，时任该村村委书记的刘文高当时也曾想学其它街道，搞类似“纺织品专业街”那样的项目，但最后他主张做电子商务。最初的目的很单纯，就是想让村里的房子好租一点。

浙江中国小商品城集团股份有限公司的海量货源，且有近水楼台优势，是青岩刘村发展电子商务的基础。但是，光靠这点是不够的，因为义乌市任何一个村都具备这样的优势。青岩刘村的独特优势是临近江东货运站，做零售的可以找快递公司来收货，而批发商可以很方便找到物流公司托运。

广州市的货到义乌，只要一天，比到你们杭州市都要快，这就是优势。

“串货”是当初培育网店时用到的办法。

最初青岩刘村的淘宝店只有100家左右，各自独立发展，资金不足，进货量少，同样的商品放在网上并没有多少价格优势。于是，网店之间被鼓励“串货”，谁在哪种商品的进货上有优势，谁就负责这种商品的进货、拍照，做美工、做文案，跟其他卖家共享。

这种抱团发展的模式，使得青岩刘村的网店在货品种类、货源质量和价格等方面的优势凸显出来。

在“串货”基础上形成的电子商务氛围，让外来创业者可以共享“创富经”，这些特点让青岩刘村的创业人气越聚越高。

人气旺，从租金变化就能看出。2010年青岩刘村租两室一厅是8500元/年。2011年改换成三室一厅，租金是14000元/年，如今维持在16500元/年。

童志达：自创品牌年收入近千万

童志达，是15000多名电商从业人员中的普通一员，他在青岩刘村27号楼1单元一层做旅行收纳包B2B业务。这一周他的店迎接了十几拨考察团和媒体。

童志达，80后，建德市人。大学毕业后做业务员，但每个月只有800块钱的基本工资，房租都是跟同学借。拮据的日子过了一段时间之后，几个同学一块凑了几千块钱来到青岩刘村创业。

刚开始第一年也没什么想法，就按季节卖杂货，什么好卖卖什么，过段时间就换。有点盈利，但交个房租手里基本就没什么钱了，生活上能省则省。随着时间的累计，经验、货源和客户都摸得比较熟了，四年间财富慢慢积累起来。从2013年开始，童志达开始做旅行收纳包批发，并有了自己的品牌。2013年年销售量达到了七百万，2014年预计可以达到千万。童志达说，当时青岩刘村最吸引创业者的地方就是背靠江东货运市场。仅有几百米距 离的货运市场为青岩刘村提供了极其方便的物流。而随着网店的集聚，快递公司不断进入也使这个地方的物流极其发达。

杨耀晖：90后创业一年月入翻番

杨耀晖，90后，浙江台州人。他住在27号楼2单元的2层，做童装生意。杨耀晖2013年刚刚从杭州市一家职业技术学院毕业，毕业之后就来到了青岩刘村。他说，在上学时就从来没有想过毕业后要老老实实上班，一心想创业。刚好老婆是义乌市本地人，在网上查到青岩刘村后，杨耀晖被青岩刘村强大的物流体系和浓厚的创业氛围吸引，带着10万元的创业资本慕名而来。

两人最开始是做皮带生意，业绩不温不火。2014年有了小孩儿后，由于老婆喜欢给小孩子打扮，经常买童装就决定改行卖童装，小两口和一岁的宝宝经常客串模特，亲自试穿所卖童装和亲子装。没想到这一转型带来了可喜的成绩。仅仅4个月，杨耀晖的童装店销量就成倍增长。第一个月销售额2万，第二个月4万，第三个月12万，第四个月22万，十一月数据还没有统计出来，但结果也一定颇为惊艳。

创业仅仅一年就取得这样的成绩是杨耀晖从来没有想过的，随着业绩的增长，杨耀晖也感受到不小压力。售前、售后、运营、打包等等业务都是自己和老婆两个人来完成的，用他的话就是“两个人干十个人的活”。杨耀晖正在计划着做大，招人，有自己的品牌。

范浩浩：一家快递点日接单1万多

范浩浩，也是90后，但他干快递已经有7个年头，是中通快递青岩刘村网点的负责人了，每天接单12000余个。范浩浩是浙江州人，高中没有读完，17岁就出来闯荡，曾经在上海卖过水果。18岁，在亲戚的带领下在青岩刘村做起了快递员。

当时青岩刘村网店还不多，每天仅有100个单，但因为店里只有他一个快递员，所以常态是从早上七八点钟忙到晚上12点。快递员风里来雨里去很是辛苦，范浩浩也有过放弃的念头，但经过一些心理斗争最终还是坚持了过来。

范浩浩名字听起来可爱，人也长得很憨厚，因为服务态度好，拉拢了不少客户。2008年开始，范浩浩承包了整个网点，随着青岩刘村网商的进驻，店里的生意也越来越好。他手下有7个业务员，有自己的车队。最近几天，店里日接单将近2万单，在所有快递公司中排名也是数一数二。

尽管已经是老板了，但范浩浩每天都在操作间工作，晚上到客户家中收货，再运到操作间卸货打包。依靠着青岩刘村网店的兴隆，范浩浩带领着手下的弟兄也收获颇丰。他计划过一段时间，把电商的思路也带回老家。老家的人都不懂电商，特产柑橘非常便宜但卖不出去。电商给范浩浩的生活带来了巨变，他希望这个新事物也能改变老乡的生活状态。

保住“网店第一村”的挑战

网店第一村的发展也并不是一帆风顺，青岩刘村的流动率很大。随着行业的发展，竞争越来越多，在竞争中失利的小商户只能被淘汰。在青岩刘村，也有一些做不下去的小商户纷纷离开。

网络创业中两成大卖家拿下80%的订单，而剩下八成的小卖家抢占剩下的20%。一些小卖家长期处于劣势，最终就会倒闭。而青岩刘村还有一部分流失的是大卖家。因为青岩刘村是个居民区，每个房间大的也就一百多平，对于一些做大的企业是完全不够用的。因此一些做大了的商家最终只能离开。很多商户表示，青岩刘村适合创业，但做大后肯定会离开。

保住“中国网店第一村”的名也给村里的管理者带来了不小的压力，而仓储，正是摆在他们面前一个比较头疼的问题。对此，村里有了两种观点。

有一种观点认为，村里土地资源有限，在这有限的土地空间内难以开辟大的仓储空间。因此应该把村子定位在“培养网商的孵化器”，工作的重点应该放在为创业者提供优质的创业环境，服务草根阶层，多关心他们，解决他们创业中的实际困难。而做大的电商就只能任其流失。

而另外一种观点则是认为做网上就是大浪淘沙，有一些小的淘汰是很正常的，但现在青岩刘村流失最多的是做大的群体。不让这些做大的电商流失，让电商群体在现有的基础上越做越大才能真正留住这个招牌。因此不能把青岩刘村定位在“孵化器”上，应该帮助大的商家解决仓储和物流的问题。任何行业的发展都是以大的带动小的，大的都流失了，剩下一群小的，在整个行业里起不到什么作用。

整个义乌市到处都是电子商务，走进任何一个小区，里面都会有住在居民楼里的淘宝户。因为义乌本身就有发达的货源和物流，在这里你需要的任何材料都能找到，能把成本压到最低，而物流则是没有你找不到的快递，没有到不了的地方，因此义乌发展电子商务有着得天独厚的优势。但在义乌，任何一个小区或者村都可以复制青岩刘村的发展模式。