东洋之花,创立于1992年的中国本土化妆品品牌,总部位于
上海市。该品牌在历经多年的市场演变后,现以面部和身体护理产品为核心,专注于为特定消费群体提供精准的护肤解决方案。
东洋之花,自1995年起凭借其含“
绵羊奶”成分的护手霜在中国市场占据领导地位,并在1997年通过
中国中央电视台广告提升品牌知名度。品牌随后扩展至防晒和补水产品线,推动了国内护肤趋势。2011年面临挑战后,2015年获得
什伯互联投资并实现控股。2021年,东洋之花推出“水润系列”和“
润颜修护系列”,标志着品牌战略复兴。
为促进品牌复兴,东洋之花与什伯互联合作,通过
成都新潮传媒集团有限公司在二三线城市实施梯媒广告策略,提升品牌曝光度。品牌采用本地化社群营销和区域传播,以提高经销商的销售效率和门店服务质量。
东洋之花于1992年在上海成立,1995 年,品牌把“
绵羊奶”天然成分运用于护手霜中,并由此成为国内护手霜龙头品牌;1997年,东洋之花在中央电视台多个频道投放广告。
2013年3月,东洋之花品牌委托第三方调研策划公司对960位消费者展开
抽样调研。90%以上的品牌知名度、产品质量值得信赖……这些正面积极的反馈让陆坚对东洋之花品牌的“复活”更有信心。然而,20多年过去了,东洋之花因为没有及时调整的品牌定位,如今已不太适应消费者人群定位和需求,陷入尴尬境地。
2015年开始,
什伯互联通过相关公司开始投资东洋之花品牌,从初期的20%参股,此后通过不断的增持,截至2021年已通过相关公司占股85%。
其中“水润系列”全面复刻了东洋之花经典补水系列的包装:淡蓝色渐变玻璃瓶身突出补水卖点,同时精准唤醒消费者对于品牌的民族记忆。瓶身复古但内料焕新。东洋之花在“水润系列”里添加
透明质酸、
海月水母、
锁水磁石、墨藻胶等有效成分,把保湿、锁水效果拉满。系列中共包含洁面膏、爽肤水、精华液、乳、面霜5个SKU。
“润颜修护系列”则在保湿系列基础上增加抗初老功效,添加二裂酵母、Lys’lastine、依克多因三大明星核心成分,让肌肤重获弹性。该系列共包含洁面膏、精华水、精华乳、精华液、面霜、眼霜6大SKU。