北京敬人文化发展股份有限公司（以下简称“敬人文化”）是由中国当代著名书籍设计家吕敬人先生（简介附后）牵头，团结一群致力于弘扬纸张文化、推动印包材料业（以下简称“纸材”）、出版业、印装业、设计业、包装业等行业发展的有识之士共同发起创建的，注册资本500万元人民币，营业面积近千平方米，坐落在北京中央商务区内二十二院街艺术区。

[敬人纸语] 将是国内第一家尝试集纸品展示、工艺实验、商业营销、艺术展览、学术交流等为一体的推广纸张文化的专业平台，并建立系统的信息资讯网络和完备的实体综合服务模式。通过以纸会友，以艺促技，以传承“天时、地气、材美、工巧”的中华文化理念，努力为中国创意产业做一点微薄的贡献。

“敬人纸语”是敬人文化下设的为纸材业、出版业、印装业、设计业、装帧业、包装业及其它相关行业提供综合性服务的公共服务平台。具体形式分为2种，一种是实体推广营销平台，另一种是网络推广营销平台。

敬人文化通过“敬人纸语”这个公共服务平台为这些行业提供纸品展览展示、学术探讨交流、宣传推广、咨询培训、研发促进、产品和服务营销代理以及人、财、物的优化配置等服务，为平台的会员提供学习、沟通、交流、研讨、聚会和交易的机会与场所，力争让“敬人纸语”真正成为会员之家！

“敬人纸语”实体推广营销平台（以下简称公共实体平台）分为近300平米的举办展览与各种推广营销活动的多功能厅，约150平米的万种纸材样品、纸制半成品、成品展示区，近100平米的休闲区〈内含阳光咖啡厅〉，近100平米的前卫设计与新材料、新技术、新工艺应用展示区，近100平米的现货便捷仓库，近100平米的印装实验工房（配数码印刷、装订、烫金模切、丝网印设备），和近150平米的洽谈营销区。

“敬人纸语”网络推广营销平台（以下简称公共网络平台），是提供低成本展示、宣传推广、信息交流、中介和实际交易的公共平台，也是相关行业信息服务平台，与公共实体平台同时开通。在公共实体平台进行的所有活动和发布的所有信息都可以在公共网络平台上便捷地获取，同时还为实际交易大大降低交易成本，提高交易、送货与信息传播速度。

1、名人效应、明星平台

吕敬人先生不仅在设计艺术上孜孜以求，取得了诸多的成就，还对纸材抱有深厚的兴趣，对纸张性格及应用进行了长期的研究探索，通过大量实践开拓了纸张应用的新思路、新方法，推动了纸材、出版、印装、包装等行业的发展。

吕敬人先生作为敬人文化的艺术总监，全面负责敬人纸语文化艺术活动与宣传推广活动的策划、与组织。吕敬人先生的艺术高度决定了敬人纸语的定位。吕敬人先生的名人效应不仅体现在对整个纸材业、印装业、设计业、包装业的影响上，还体现在对敬人文化、敬人纸语的成立宗旨、价值取向、最终目标、工作作风与精神面貌的影响上。在吕敬人老师的大力倡导、严格要求和不断激励下，敬人纸语一定会成为行内的明星平台！

2、软广告、软活动的硬效果

通过软性方式吸引客户主动加深对待推广产品与服务优势的了解，是各种宣传推广活动所要达到的最佳效果。

敬人纸语通过为会员举办展览、展示、论坛、研讨、培训咨询等软广告、软活动，让会员的客户在温馨、舒适的环境里不知不觉地加深对会员产品和服务的了解，更好地促进这种硬效果的达成！

3、第一个吃螃蟹的示范效应

纸材、设计、印装、包装行业都有几分时尚元素。一个阶段、一个时期会有一种或几种流行。而流行的发端者、引领者往往是一些有影响力的设计师或前卫新潮的设计作品。敬人纸语汇聚了一批有影响力的设计师，更是为前卫、新潮设计作品的产生开垦了沃土、播下了种子——专门征集这些实验性作品，辟专区进行展示，并且为这些作品寻找交易机会，促进这些作品早日变成实际的产品或商品，从而促生或引领下一项流行！

敬人纸语还可组织相关的设计师、生产使用单位组合成第一个吃螃蟹者，努力形成行内的示范效应，为行业新品、新服务的发展提供契机和推动力！

4、源源不断的客户资源

基础客户资源：一方面，吕敬人老师能影响一大批设计、印装、包装、出版客户，另一方面，敬人文化的其他股东也是业内资深人士，他们在设计、出版、印装行业的客户都可为平台所共享。

新增客户资源：敬人纸语自办的活动，以及为纸材、出版、印装、设计界单位举办的各种宣传推广活动能不断吸引行内各种客户参与，这些客户也会成为行内的公共客户资源。

此外，敬人纸语还会通过实验工房开拓非行内客户，使敬人纸语逐渐成为全社会的印包服务平台。实验工房里配有先进的数码印刷机、装订设备、烫金、模切、丝网印等印后工艺设备，除了为业内提供打样与小批量服务外，还可为有零散印包需求的普通个人、家庭提供小批量的纪念册、个性化影册、各种请柬、明信片及其他家居装饰用印包产品、手工DIY产品等，逐渐引导纸张的应用向人们家居生活领域发展，将纸张与纸制品也变为普通人的日常消费品，进一步拓展纸张、纸制品的应用领域，真正为全行业培育新的增长点！

5、平台模式的多赢效果

生产经营厂商与服务提供者，通过平台直接与购买、使用者对接，大大降低了交易费用，提高了交易效率和效益。生产经营厂商与服务提供者除了降低交易费用外，还可短时间内快速增加销量。购买、使用者除了会分享到成本降低的实惠以外，还大大简化了采购流程和环节，可大大降低采购工作的难度，增加采购工作的透明度。中间服务商的服务量可成倍增加，服务成本迅速下降，经营效益大幅提高。

1.自办的对业内产、学、研、用、购、销各层面都产生持续吸引力的活动与服务。

这些活动和服务大部分免费向社会开放，小部分收取专家、组织等成本费。

（1）、平均每月一次的艺术展览

组织这几个行业的各种规模、各种形式的艺术性展览会，推动行业在艺术上更快发展与进步。

（2）、与艺术展览相配合的文化学术活动

围绕这几个行业组织各种论坛、讲座、对话、研讨、赏析会、发布会、观摩会等。

（3）、各种咨询、培训

组织国内外专家对相关从业人员进行艺术、技术、管理、营销等方面的培训和咨询。

行内这种需求非常迫切。

很多设计人员对纸材、印装、包装、装帧等行业了解不深，只能通过以老带新这种很慢的方式进行学习、实践，敬人纸语可“一站式”集中满足他们的学习、实践需求。

很多纸材从业人员对设计、印装、装帧等领域也缺乏深入了解，印装人员对设计、纸材方面的知识缺乏必要的培训，遇到一些问题很难快速得到解决。他们可通过参加敬人纸语组织的咨询、培训快速提升自己的从业能力。

（4）、人、材、物等信息和资源配置服务

“敬人纸语”网络平台开通专门的信息服务频道，可供寻找工作机会的人将个人资料上传到该频道，用人者上该频道挑选、比较。其它如设备、厂房、技术等转让、供求信息都可在该频道进行发布和交流。

（5）、向会员提供活动场所和相关设施

为方便行内人士或机构举办会议、庆典、聚会及其它营销推广活动，“敬人纸语”可单独出租多功能厅或咖啡厅。

“敬人纸语”的知名度和良好地理位置将大大方便使用者、组织者和参加者，“敬人纸语”的良好氛围必将创造应有的活动效果。

2、敬人纸语对使用、购买者的持续吸引力

（1）、敬人纸语——纸材博物馆与应用资料库

全球范围内的印刷包装用纸、文化用纸、特种纸、花纹纸、工业用纸、聚氯乙稀、装帧布、皮、丝带、电化铝、DIY手工用纸等各种品类的纸材都会在敬人纸语里展示，各种纸材的使用注意事项、应用效果也会被呈现，还有供观摩、打样、小批量使用的现货，并且可方便地在网络上筛选和选购，大大方便了学生学习、创作，设计师选材、创意，印装企业与出版社检索与使用。来“敬人纸语”一趟，相当于走遍全球各主要纸材店！

（2）、敬人纸语——设计者的艺术殿堂

“敬人纸语”还提供优秀设计师们应用各种纸材制作的经典成功作品，作为使用范例供其他设计师参考，并会不断推出最新试验之作供大家观摩、研习。

除此之外，“敬人纸语”不定期邀请纸材生产专家讲解纸材性能、使用特点，印装及印前印后专家讲解印装及各种后期工艺的诀窍、经验，为应用者解疑排难，丰富设计者的知识背景。设计者还可以在“敬人纸语”聆听到国内外优秀设计家们的精彩讲座。

在“敬人纸语”，既可得到各种纸材基本知识的普及、获取各种意想不到的创作原材料；又可克服艺术创作各环节中的疑难点，顺畅地实现自己的艺术设想，甚至还可在“敬人纸语”展示自己的作品，使自己得到有效的宣传和推广。

（3）、敬人纸语——使用者的第一选择

成本低，效率高，愉悦地使用和采购。

光顾敬人纸语：可了解各种纸张、其他印包装帧材料和印前印后工艺的特点；聆听设计师们的专业讲座，或生产经营者们深入浅出的新材料、新工艺、新技术的专业推介；直接在印装实验工房实现设计创意；在阳光咖啡厅品尝阳光、微笑和纸文化的艺术感觉；在活动厅参加专为会员举办的丰富多彩的艺术、娱乐或交流性的沙龙及其他感兴趣的文体活动；甚至可以在敬人纸语的活动厅举办自己的生日Party及其他庆典！

而工作，则大大简化了：

打开电脑，鼠标轻点，订货完成！不仅性价比高，而且还省却了奔走找货、比货之苦。

“敬人纸语”接到订单后，会在要求时间内利用现代配送系统，准确及时地将货物或服务提供给使用者。

（4）、敬人纸语——创新型顾问式高效服务平台

“敬人纸语”可为使用、购买者提供代理设计、采购、印装、配送等服务，使用、购买者通过这种服务外包的方式，直接享受到采购、技术、艺术专家的顾问式组合服务，保证每个采购方案都是最优的，这样既可提高效率，又可降低成本。

个性化服务：凭借信息、网络优势和专业技术、艺术能力，“敬人纸语”可为专业客户提供个性化量体裁衣式服务，即提供从艺术设计、纸材选样、采购、打样、印制到运输、送货等单项、几项或全程一条龙服务。

共性化服务：可为同类客户群体提供共性的“团购”服务，如为多家出版社同时组织某一种内文纸，这几家出版社享受到更多的价格优惠，内文纸生产经营厂商可快速提升销量，提高经营效率和效益。

3、为生产经营和服务提供者提供的服务

（1）代理进行市场调研、创意策划

对新产品、新服务，“敬人纸语”可组织相关专家进行评审，在相关客户中进行调研，并对市场定位、产品设计、宣传推广等进行创意策划。

（2）、提供广告宣传服务

在“敬人纸语”实体平台，辟专区进行形象展示和产品宣传，发放委托人的宣传资料，播放委托人的视频资料，发布委托人的信息；在“敬人纸语”网络平台设专用宣传频道进行产品与形象宣传、信息发布。

（3）、代理组织研发

受托组织专家在艺术上和技术上进行各种研发。

（4）、代理组织商业性展览展示和宣传推广等营销活动

“敬人纸语”可受托策划、设计相关活动，并代为组织和邀请目标客户参加，并将到场客户资料提供给委托方。

（5）代理销售

为产品或服务找客户，并促成交易。

可以各种模式代理销售纸材、纸制品、包装制品、印装服务、设计服务、打样服务等。

（6）、代理进行尾货处置和剩余生产能力利用

如对库存积压产品（纸张、纸制品、书刊等）进行现场与网上拍卖，为产能剩余的工厂和需加工的客户牵线搭桥，必要时组织专项生产，既利用了工厂的产能，又降低了客户的成本。