汤龙保，男，是供销科长。

1979年，汤龙保被提升为供销科长，多年的心血没有白费，工厂的日子一天好过一天。新任科长的汤龙保同样要常年在外面奔波，但他的销售业绩已经名列前茅。不仅如此，回到单位，他同时又是工厂决策的参与者和政策的制定者。1984年，被提升为经营副厂长，主管销售，同年入党。工厂规模达到了近百人，是丹阳市有名的眼镜厂

，当年销售收入达到了356万；1985年做得更好，超过了1000万，利润达到500多万；1986年销售收入1500万；1987年1800万，一直到1988年，行业的寒冷世纪无可挽回地到来了。从1988年开始，境外眼镜产品洪水般涌进中国市场，镜片、镜架、太阳镜将整个市场冲得支离破碎，一片狼籍，曾经是行业无上荣耀的国营大厂，上海市的、北京市的、广州市的、苏州市的几乎都在一夜之间就停产甚至垮掉了，来势之迅猛可以说是让整个行业都措手不及，汤龙保所在的工厂已经升格为镇江眼镜总厂，工人有800多人，已经是行业里的知名企业之一，也未能幸免。经过这场黑色风暴洗劫之后，全厂人数只剩下100多人，产值锐减到只有100多万，虽然还没有垮，但也只有苟延残喘，在前任厂长的领导下，审时度势，采取种种措施，保住了工厂。

虽然工厂没有垮，但天天都过着离垮不远的日子，汤龙保想拼命干，可是没有使劲的地方，想出差，可是举目山河，也找不到一小块可以发挥的舞台，那种束之高阁、悬空的感觉——那种难受的滋味，到现在也找不到一个准确的词汇来形容。他把自己关在终年不见阳光的办公室里，一会望着天花板，一会支着腮发楞，1992是汤龙保头发掉得最多的一年，后来，上级党委政府决定，镇江眼镜总厂一分为四：镇江眼镜总厂、镇江精密机械厂、万新公司、镇江眼镜厂。这个局面，并非工厂的改制，而是为了生存的无奈之举，可以理解为：遭难的大户人家，把仅有的家产分到各房，那就是说，凭你们的本事，各自谋生去吧！分给汤龙保的就是万新公司，所以汤龙保成为万新掌门人的那一天，没有礼花、掌声，领到的是一分凄惶的产业和无限迷茫的未来。汤龙保在人生低谷中开始了他的万新光学集团掌门人的生涯，按照体制，虽然还属于镇江眼镜总厂的大盘子，但是独立核算的机制，把他推到了法人的前沿，责任更大了。汤龙保一天也没有停止过追问，为什么民族企业会在一夜之间就雪崩了，并且从1988年到1992年，整整5年都喘不过气来。汤龙保是善于将复杂问题简单化的人，最后总结出两条，民族企业之所以架不住境外产品的冲击，就是品质和品牌两个方面，死扣结在这里，那么生门也一定就在这里。实际上，从那时以后的汤龙保，一生都致力于只做这两件事。

关于品质，这个关口如何突破呢？1992年，万新光学集团公司在生死抉择面前，决定首先从镜架方面打开缺口，杀出一条血路。当时在中国市场具有强势地位的是韩国镜架，它质量好，款式新；相反中国镜架款式落后，价格低廉。万新必须生产出至少能够与韩国镜架相抗衡的产品，再加上低成本优势，才可能和韩国镜架在市场上一较高下。万新在低谷中还没有完全复苏，经济情况还不容乐观的情况下，毅然花重金请了韩国工程师来万新指导生产。到1992年下半年，就生产出了基本能和韩国镜架抗衡的产品，同时也改变了市场思路，决定暂时放弃对无序的国内市场的争夺，决定进军国际市场，1992年底，汤龙保率队参加了香港特别行政区眼镜展，万新镜架首次在国际市场亮相，就被德国客户看中并下了订单，从那以后合作得非常愉快成功，直到现在。第二年（1993年）万新公司在北京眼镜博览会上又接到英国、美国等客户的订单。这样使万新光学集团眼镜在国际市场上站稳了脚跟，并逐步获得较大发展。万新品牌逐渐开始在国际市场有了一定的市场地位和认知度。

1993年，汤龙保了解和发现了CR-39树脂镜片在国际市场已经开始热了起来。这个时候他想到早在上个世纪80年代中期，就和上海华东大学化工学院上海分院的教授们就联合研究出了CR-39树脂镜片，并且在1985年就获得了江苏省优秀新产品奖。但是在市场推广方面却受到多方面的阻碍，首先是国内原材料生产厂家质量无法保证，时好时坏，品质不稳定；其次是消费者不认可，树脂镜片还属于相当陌生的产品，消费者拿他等同于一般的塑料片看待；第三，价格昂贵，所以在上个世纪80年代完全没有市场。但进入上世纪90年代以后情况发生了很大变化。

进入上世纪90年代以后，树脂镜片在国外已经被消费者接受了，在相当多的国家已经广泛使用；第二，原材料来源也不成问题；第三，如果工业化批量生产，成本价格也就下来了。汤龙保判断，树脂片肯定会有广阔市场。但是万新要推出树脂片同样难度不小，在实验室研制成功是一回事，大批量生产投入市场是另外一回事，中间有不少技术壁垒还没有突破。但这个难度没有吓住汤龙保，他说，自己干。从此后，他和技术人员就住进厂里，没有晨昏日暮，一点不夸张地说，就是在拼命，万新一位高层经理说，当时万新厂里有一口废弃的深井，研制报废的镜片不仅填满了这口井，后来在厂外还挖了大坑来填。对于汤龙保来说，那是一段五官错位，首如飞蓬的日子，人说，男人就活三口气，那段日子可能足足拿掉了他一口气，就这样，他干成了！

这样，万新产品的品质是得到保证了，那么品牌呢？这是个更大更远的目标，对此，汤龙保一直怀着深深的敬畏。从1988年那些黑色岁月开始，品牌意识就在他心里扎下了根，就一直对品牌保持着强烈的不可遏止的渴望，一直到2006年初获得中国驰名商标称号，这中间乱云本田飞度18个寒暑。而18年前注册的万新公司只是万新企业危险、艰辛、光荣旅程的开始。

有了牌子，有了品质，产品也生产出来了，但最终还要市场接受，企业才能生存下去。1993年，有了CR-39树脂镜片在手的汤龙保虽然多了几分底气，但市场在哪里？这个问号仍然像巨大的磨盘压在他心口上。经过几年痛苦的思索，汤龙保决定放弃国内市场，因为国内市场已经陷入了无序经营和无序生产的泥潭；他把目标瞄向了国际市场，开拓国际市场——这不是汤龙保心血来潮，实际上从1988年黑色岁月开始后，他就一直在大量收集国际市场的信息、情报。他自己就有在国外尾随一个戴着新颖眼镜的人走了一公里的经历。他断定，万新只有在国际市场闯出天地后，回头才有国内生存的空间，万新从1993年到2006年的发展历程看，这个决策是万新唯一的正确之路。

但是市场不是说打开就能打开的，万新确立了发展方向以后，一切工作中心就围绕打开国际市场来展开。汤龙保组织了精兵强将，到国外展会参展，四处出击，广结善缘，广交朋友，渐渐开始有了客户，到1994年，客户开始增多。订单多了，但是资金不足了，那个年代银行的贷款很难办成，告贷无门，眼看交货日期临近，全厂上下都眼巴巴地看着他，汤龙保决定把自己押上去，以自己的人格魅力和多年打造的信用做保证，在朋友和同事中间募集资金，结果，有50人借钱给他，金额达到200多万，生产再次得以启动，第二年，实力渐渐强大的万新，得到了银行的支持，给予了100万贷款。有了贷款，汤龙保一刻也没有放松提升产品品质，为此，花重金请了韩国工程师来指导和监督质量控制，这样做法也是开了业界先河。