刘楠
母婴电商蜜芽的创始人
刘楠,女,1984年1月16日出生于陕西西安,母婴电商蜜芽的创始人,硕士学历,毕业于北京大学新闻与传播学院
2011年,刘楠创办了一家母婴产品淘宝店“蜜芽宝贝”,在两年内销售额超过三千万元,之后于2013年“蜜芽宝贝”获得了多项投资,转型进口母婴品牌特卖商城。到2015年底“蜜芽”累积获投资接近20亿元人民币。2020年9月19日,刘楠在抖音首开直播间进行母婴产品带货,实现销售额4000万元。次年,刘楠创立品牌兔头妈妈甄选,聚焦0至12岁儿童分龄洗护市场,截至2023年3月,刘楠创立的兔头妈妈品牌在两年内其销售额已突破5亿元。11年间,蜜芽已经成为估值上百亿的母婴电商平台。
刘楠曾当选2015年度“中国母婴行业领军人物”、2020年度“中国最具影响力的30位商界女性”年度人物以及2022年度商界木兰29名。曾出版书籍作品《创造你想要的世界》《重启人生》。
人物经历
早期经历
刘楠出生在陕西西安的一个高知家庭,父母都是大学教授,从小刘楠就属于好学生,成绩永远全班前三名。2002年夏天,刘楠以陕西省高考文科第三名的成绩考入北京大学新闻与传播学院
北京大学读书期间,刘楠获得了许多奖学金和奖状,拿到北京大学新闻学、艺术学的双学士学位。同时她被保送为北大新闻系硕士研究生,还创办了北大第一个民间通讯社新传社。
毕业后,刘楠进入了世界上最大的化工公司美国陶氏化工工作。2010年,刘楠怀孕,为了给宝宝全身心的关照,刘楠选择了辞职,从一个世界500强高级白领成为全职妈妈。刘楠怀孕时从网上认识了很多孩子妈妈,交流海淘经验。对于进口产品,刘楠会去亚马逊网站上看美国用户自写的评价,积累了很多母婴产品的购买经验,很多妈妈都请她代买母婴用品。
创业经历
2011年底,北大新闻系硕士毕业三年后,刘楠创办了一家淘宝店“蜜芽宝贝”,当时店内主打的销售商品之一,是花王中国授权经销的正品行货花王纸尿裤。为了与花王公司洽谈合作,刘楠还主动开车去对方家楼下接送上班。之后“蜜芽宝贝”连续两年创下四皇冠、销售额超过三千万元的业绩。
2013年4月,有人联系刘楠表示愿意高价买下蜜芽宝贝。犹豫不决的刘楠找到了天使投资人徐小平。经过长达3小时的交流后,刘楠没有卖掉网店,而且还收获了徐小平的投资。12月,蜜芽宝贝获得真格基金和西藏险峰华兴长青投资有限公司的天使投资。这笔融资让蜜芽开始转型,2014年2月,蜜芽宝贝官网上线,官网定位为进口母婴品牌限时特卖商城,提供婴幼儿用品,以及亲子教育、亲子娱乐等领域衍生服务。随后的两年之中,蜜芽获得梅花创投、险峰K2VC、真格基金、H Capital、红杉中国和百度集团参投的累积投资接近20亿元人民币。其中,2015年9月16日完成的由百度领投,红杉资本、H capital等现有股东及数家美国私募基金跟投的D轮融资,融资额高达1.5亿美元,刷新了当时垂类母婴平台融资纪录。自2014年正式上线以来,蜜芽经历了快速发展,成为母婴电子商务市场中的一匹黑马。全球知名风投调研机构CB Insights公布的2018年全球独角兽企业榜单中,蜜芽排在第60位。
后续经历
2015年,刘楠在新浪育儿年度盛典颁奖典礼获得了“2015年度中国母婴行业领军人物”奖项。而在2016年后,蜜芽再未有新融资。刘楠表示由于人口数量结构和互联网周期正在为母婴电商行业带来严峻挑战,蜜芽也面临着周期性挑战,遭遇新生儿人口整体下降和垂直电商流量难题。自2018年开始,蜜芽开始下架一些电子商务商品,目的是为了在各品类的细分领域中精选出一到两个头部品牌进行深度合作。
2020年9月19日晚,刘楠在抖音首开直播间进行母婴产品带货,同时邀请了嘉宾李佳航、刘维。直播期间,刘楠共带货49种商品,最终实现销售额4000万元,累计观看超过346万人次,直播间观众平均停留时长12分50秒。不仅成为抖音当晚直播带货排行榜第一名,还成为母婴品类带货成绩最高的主播。蜜芽自此从垂直电商平台逐渐踏上了品牌建设之路。同年刘楠还当选了由《中国企业家》杂志社评选的“中国最具影响力的30位商界女性”年度人物。
2021年,刘楠把蜜芽和蜜芽旗下自有品牌兔头妈妈甄选拆分成为两家完全独立的公司,兔头妈妈也开启了独立品牌之路,聚焦0至12岁儿童分龄洗护市场,这对刘楠来说相当于“二次创业”。次年7月5日,母婴商城蜜芽官网宣布,将于2022年9月10日停止蜜芽APP的服务,刘楠同时也表示垂直电商黄金时代已过,蜜芽App已经完成了历史使命。同年刘楠在由《中国企业家》杂志社评选的2022年度商界木兰中排名29名。
截至2023年3月,刘楠创立的兔头妈妈品牌在两年内其销售额已突破5亿元,推出儿童洁面、面霜、牙膏等多个爆款单品,并拿下母婴多个细分赛道头部位置。刘楠表示未来兔头妈妈甄选将在前瞻性技术领域上正做出更多探索,自己现在做的事情可以做到退休。
2023年7月,创始人刘楠卸任法定代表人、执行董事、经理职务。
其他经历
2017年,刘楠在爱奇艺独家综艺节目《奇葩大会》和《奇葩说》中亮相。在节目中刘楠分享了自己创业的经历,从亲手打包快递、打电话求合作,再到收到很多投诉电话、恶意竞争等等。她的创业历程触动了节目导师,成为女性们尊敬和学习的榜样。
2018年,刘楠出版了自己的第一本书籍作品《创造你想要的世界》,在书中刘楠分享了她在各种阶段中的亲身经历:从北京大学毕业任职外企员工,辞职成为全职妈妈,又在父母的不理解下开始创业之旅,最终把蜜芽打造成估值过百亿的母婴电子商务平台。刘楠用亲身经历为年轻人提出了建议和指南。2021年,刘楠出版了第二本书籍作品《重启人生》,刘楠在书中向读者传达了解决问题、应对危机的办法,帮助读者在危机中重启人生,为年轻人日常的焦虑提供自救指南。
主要作品
参加综艺
书籍作品
荣誉奖项
个人荣誉
人物评价
作为母婴电商蜜芽创始人兼CEO,刘楠从外企员工到全职妈妈再到创业者,在短时间内经历了人生各种角色的转变。刘楠讲述她漫漫创业路中的冲突、收获和成长。她激励广大女性,想做的事,立刻去做,无所畏惧地去决定自己的未来。(人民网股份有限公司 评)
刘楠从来不给自己设限,每一种角色她都尽力去做到最好,每一种角色都是她,但又都不足以形容她。她一直在探索自己的边界,找寻自己的更多可能性。(《中国企业家》 评)
参考资料
@刘楠Talia 的个人主页.新浪微博.2023-07-25
创造你想要的世界.豆瓣读书.2023-07-25
重启人生.豆瓣读书.2023-07-25
奇葩大会 第一季 (2017).豆瓣电影.2023-07-25
奇葩说 第四季 (2017).豆瓣电影.2023-07-25
目录
概述
人物经历
早期经历
创业经历
后续经历
其他经历
主要作品
参加综艺
书籍作品
荣誉奖项
个人荣誉
人物评价
参考资料