社科奖全国高校市场营销大赛是由社科院财经战略研究院指导、中国市场学会主办、学生免费参加的公益性竞赛，为参赛学生提供了一个在竞争行动中和在真实商业环境中学习的机会，符合教育部和高校等倡导的行动学习法；大赛建立了营销实务教学、以赛促学的机制，成为校企合作、学生创业就业问题解决平台，其权威性、专业性和公正性得到了社会各界的认可。

大赛简介

组织阵容

大赛资源

同步活动

中国高校最佳营销实践教学排行榜

大赛深受全国高校师生和企业界欢迎，开赛以来，累计参赛院校超过3000所次，累计参赛师生超过10万人次。大赛已成为参与人数多、影响力广、规格高、奖励丰厚、活动时尚有趣的全国高校营销学科典型赛事！大赛组委会站在用人单位角度，对参赛学生的综合素质和营销技能进行评估，进入全国总决赛的获奖学生基本具备如下能力：

Ø多渠道学习能力

通过参赛，学生的学习兴趣和主动学习能力明显增加，课堂知识往往不够用，需要跑图书馆、购专业书籍、上网查资料、跑企业、论坛、问老师、团队学习以及通过社交媒体和全国的参赛同学交流互动等。他们获取知识和信息的渠道宽泛，具备了持续学习的能力。

Ø全面的营销综合工作能力

参赛学生经过四个单项赛的考核，能够进入全国总决赛的学生具备的能力包括：营销分析和策划技术；网络营销和网店建设推广技术、良好的文字表达和图片、视频、PPT制作技术；商务谈判以及和客户沟通、演讲技术等，即具备了独立完成营销任务的综合能力。

Ø良好的情商和热情的工作态度

营销职业的特点是情商比智商更重要，社科奖横跨一学年，比赛要求高、项目多、赛制复杂。能坚持下来并取得好成绩的学生一定是充满激情和正能量、拥有积极心态并能够坚持不懈的人。他们专注而持久，懂得感恩和回报，一心想如何为他人创造价值，是强者的思维模式。

Ø领导力和团队精神

社科奖要求3-5人组队参赛，每个成员都需融入团队并成长，让彼此思想、行动和目标很好地统一。带领团队进入总决赛的队长，一定是有奉献精神，具备分工、协作、激励和妥协等领导力，并有相应的能力和办法来解决团队生存的各种问题。

“社科奖全国高校市场营销大赛”旨在深化教育部“以能力和职业发展为导向”的人才培养要求；建立创新创业教育与营销实务教学、以赛促学的机制；积极探索“四方联动”合作新模式，促进校企合作、协同创新；推动高等院校创新创业教育与营销实践课程体系和内容的改革；引导和培养高校学生创新精神和实践能力；是落实以创业带动就业，促进高校毕业生充分就业的重要措施。

大赛宣传片即社科奖第五届营销大赛纪录片《成长，在路上》，汇聚了参赛精英们的参赛故事、赛事进行情况及全国总决赛场的竞争场面。

中国社会科学院财经战略研究院为大赛指导单位，中国社会科学院中国市场学会为大赛主办方。共为大赛的权威性与专业性树立旗帜。

千所中国高等院校，十万名高校营销人才参与赛事活动。大赛坚实校园基础确保了源源不断的营销新思路

大赛已建立了常态、稳固、庞大的大赛组委会，每年不断吸纳权威、知名人士进入，不断扩大赛事影响力，近千位院校专家教授、企业营销名家、品牌传播大腕作为评委等组成大赛组委会的各部门；以美国营销协会等国际大赛的规范为标准，以确保大赛程序权威性、专业性与公正性

1）全国高校研究生、本科、专科在校及在册（如自考等）的学生，含港澳台高校在校大学生；参赛选手包括但不限于市场营销等工商管理类专业的学生，鼓励市场营销专业学生联合非营销专业学生组成参赛团队。

2）大赛笔试成绩合格的参赛学生方具备获奖资格。

1）大赛采取由参赛院校负责组队参加的形式。原则上，院校报名参赛后，其院校学生方可组队报名参赛；如学生先组队报名的，应在报名截止日前补交院校参赛申请表。

2）学生以团队为单位参赛，每队由3-5名学生、1-2名指导教师组成（每名教师指导的团队数量不限）；为便于大赛评选表彰，不鼓励学生跨校间组队参赛。

3）鼓励院校尽可能多组队参赛，并将竞赛活动与学生实习实践结合；鼓励参赛团队积极参加大赛相关活动。

4）大赛采取分类报名参赛和评选原则；研究生、本科生可以联合、亦可分别组队参赛，大专生单独组队参赛。研究生与本科同组评选，专科单独设组评选。

为方便参赛学生清晰了解竞赛项目有关要求，大赛组委会有针对性地设置了《项目命题单》。《项目命题单》兼顾高校专业课程设置及品牌建设需求，既是竞赛活动的具体化要求，同时也是大赛奖项类别设置的基本参考依据。

本届大赛设置以创意策划为重点的营销策划项目、品牌创意项目和以营销实践为重点的网络营销项目、销售实践项目四个独立项目；具体竞赛要求以《营销策划项目命题单》、《品牌创意项目命题单》、《网络营销项目命题单》和《销售实践项目命题单》形式在大赛官网公示。

在大赛过程中如有新增任务，则根据新增任务设置临时性《项目命题单》，临时性项目将单独设奖项。

每个独立竞赛项目和临时性项目算分、评比问题，将在其相应的命题单中进行说明。参赛团队可根据自身实际情况，任选其一或多项参赛。

1）在线报名

参赛团队应通过大赛官方网站在线完成报名；参赛团队须严格按照大赛组委会规定时间进行，逾期的视为自动放弃（参赛资格考试报名不能代替比赛报名）。未在线注册报名的参赛团队不具备大赛获奖资格。

2）作品提交

参赛团队须根据每个项目的命题单要求，在规定截止日期前分别在线上传参赛作品；每团队空间容量均为100M（参赛作品、团队展示上传图片等均占空间容量）,超过将无法上传提交；特别说明：创意视频参赛作品需先将视频上传至大赛指定平台（优酷），再将其链接上传至大赛官网；

我们生长在“崇尚一技之长、不唯学历凭能力”的氛围里，每个人都希望成为众多企业高薪争聘的宠儿，但苦于能力的提升。既有专业知识又懂营销的复合型人才是企业的香饽饽，全球500强企业中，70%的CEO是从营销职位提拔的。营销本身是一项非常复杂的活动，有其科学性和艺术性。通过考取CMAT证书，可掌握基本营销知识，以营销的视角看待社会现象，发现趣味性，增强学习动力。

获得CMAT证书同时，还有机会得到福利，这是其他认证做不到的。2013年我们第一次设立奖学金，有20位优秀人才获得；2014年奖学金分为两季，第一季现已允许申请。

一方面企业特著名企业对于高素质人才的需求日益高涨，对于科研技术合作需求十分强烈；另一方面大学毕业生所学知识和实践能力不能满足企业需求，高校存在科研经费不足、研究成果转化率偏低等问题。2012年3月，教育部联合财政部下发《教育部财政部关于实施高等学校创新能力提升计划的意见》，对此明确提出要“积极推动协同创新，促进高等教育与科技、经济、文化的有机结合，大力提升高等学校的创新能力，支撑创新型国家和人力资源强国建设”，尤其是要“鼓励高等学校同科研机构、行业企业开展深度合作，建立战略联盟，促进资源共享，在关键领域取得实质性成果，实现高等学校创新能力的显著与持续提升”。

基于以上情况，为搭建校企合作平台，在借鉴美国营销学会及国外竞赛经验基础上，通过发挥中国市场学会及各地市场营销协（学）会丰富的知名企业会员单位资源优势， 2012年5月全国高校市场营销大赛主办方在武汉大学联合中国中央电视台启动了“名企进名校”系列活动。作为一项年度性工作，每届大赛期间均安排有关系列活动。

社科奖全国高校市场营销大赛已经连续举办五届，在总结省赛（区域赛）组织工作经验并汇总多方建议基础上，在第六届大赛期间，大赛组委会根据《2013年社科奖全国高校市场营销大赛章程》及《赛事指南》等要求，将对省赛（区域赛）组织的内容、形式及相关管理工作进行优化。

基本思路：首先，减少省赛关于评选工作部分，减轻赛事经费成本，将各省赛评选及总决赛队伍推荐工作交由全国高校市场营销大赛组委会的评委会负责、进行网评。其次，增加赛区增值服务内容，将“名企进名校”系列活动作为主线、同期开展区域赛各奖项评选结果的颁奖等表彰工作；因此，在名称上，“省赛承办院校”调整为“高校巡讲”及或暨“名企进名校”系列活动承办院校。这样，即可提升赛事效率，又为承办院校提供更多赛事价值。

社科奖全国高校市场营销大赛活动的影响力之大、传播之广是大家有目共睹的，这一切都离不开全国媒体的大力支持，特别是在第五届大赛比赛期间，报纸和互联网的宣传推动为社科奖增加了很多的人气。

因此，社科奖第六届全国高校市场营销大赛将联手全国30多家知名院校共同开展“名气进名校”高校巡讲论坛，并邀请上百家主流媒体跟踪报道，对于解决中国大学生就业难的问题，起到了重要意义。

2014应届毕业生将达700万以上，严酷的就业形势让李总理亲自抓大学生就业问题，其实找不到合适人才也一直是制约企业发展的瓶颈，据中国人力资源市场信息监测中心发布的“2013年4季度全国十大城市岗位需求和求职排行榜”表明：营销相关类职位求大于供，高薪难求优秀营销人才。据中国市场学会调查，现在初级营销人员的平均年薪在4万左右，区域销售经理的平均年薪20万，全国销售经理的平均底薪为40万，规模以上的营销总监年薪可高达百万，如此高薪的职业自然吸引力很大，然而企业招聘营销类职位却总是要求“工作2年以上”。中国有庞大的高等教育体系，85%的高校有营销专业，98%的院校开设了营销课程，工作经验比学历还重要的用人观证明中国高校营销专业的职业教育和实践教学尚不能满足企业的需求，所以企业不愿意为此买单。

营销是应用性学科，如何通过实践教学提高学生的职业能力和就业竞争力是所有应用型大学及职业高校应首要解决的问题。为此中国市场学会从美国引进成熟的赛制和标准，创建了让学生免费参加的社科奖全国高校市场营销公益大赛，为参赛学生提供了一个在竞争行动中和在真实商业环境中学习的机会，实战教学、以赛促学，有效解决了体制内营销教学模式下实践教学难、虚及形式化的问题，成为学生创业就业问题解决平台，其权威性、专业性和公正性得到了社会各界的认可。大赛深受全国高校师生和企业界欢迎，开赛以来，累计参赛院校超过3000所次，累计参赛师生超过10万人次。大赛已成为参与人数多、影响力广、规格高、奖励丰厚、活动时尚有趣的全国高校营销学科典型赛事。

中国市场学会站在学生和用人单位的角度，通过社科奖的参赛数据对中国高校营销实践教学进行调查分析，本次调研对象是2242支参赛团队，报告将动态的形成性评价与静态的终结性评价相结合，注重过程性、多元性，避免了单一性的弊端。

一、国内高校营销实践教学存在的问题。

社科奖大赛的特点为“实战”，命题和考核标准由高校、企业和中国市场学会共同制定并实施。大赛分为初赛、复赛和总决赛，持续一学年。比赛内容是围绕指定企业进行营销策划、品牌创意、网络营销和销售实践等项目实施，每个项目都由赞助企业提供奖励，但参赛作品几乎无法抄袭，需要学生按照企业要求去逐步实施，最后销售业绩也被列入考核成绩。从上缴作品的数据可以得知：学生对营销职业能力的掌握80%为理解和知晓，能够按照企业营销岗位要求去执行的学生不足20%，如图2。四个竞赛项目中营销策划和品牌创意实践教学相对成熟，网络营销教学多为理论，网络营销实践课程多是学生参赛后自学，学生感觉最难的就是销售实践。

1）实习实训流于形式，不能学习到关键职业能力

由于国家政策支持少且难到位，国内大部分企业并不愿意投入资源支持教学，学校联系企业的实习实训岗位很难，大部分企业招实习生是将学生充当免费的劳动力或是到商场、超市实习。企业一般不会让学生介入真正的管理工作中，即使是营销类的管理活动，学生也只能是以旁观者的角色去观察和领悟。况且各企业情况不同，如果没有企业、院校、行业协会共建的职业教育标准，将使学习内容完全随企业资源而定，学生不能学习到具有移植性的关键职业能力。

2）营销实践教学缺乏实战性

营销专业的很多实训主要是情景模拟、软件模拟和对抗、参观访问等形式，这种模拟和观察的情景离企业的真实情景相差甚远。这就好比是一座漂浮在海面上的冰山，浮出来的是冰山的一角，沉在海底的是大部分，学生只能看到浮在水上的冰山一角，而无法感受整个冰山。尽管有些学校也有模拟超市、模拟办公室、商务谈判室和物流模拟实训室等一系列实验室，但学生通过这些只能感受到冰山的一角，无法习得真技能，因为真技能是沉在冰山之下的，必须在实战的环境中才能真正体会到，才能真正的学到。

3）课程设置全而不精

很多高校的课程设置还是趋于保守，采取但凡与营销、管理有关的课程都开设的做法，使得学生在有限的学时内掌握的知识零散，学生学得宽泛但啥都不精通。

4）实践教学学生介入程度底、积极性不高

在模拟实训的环境中，学生做得很随意，因为他们知道他们所做的不是真实的，而是一场表演，所以参与上热情都不高。特别是当许多课程都采取这种形式的时候，学生的逆反心理就很严重。另外，这种非实战性质的实践教学也造就了一大批搭便车的人，他们不主动，处处依赖自己的小组和团队，对这部分人来说，实践教学是没有效果的。

5）高校营销教学重理论、重学术、轻实践

理论教学只需要照本宣科，做好实践教学则需要老师走出校门，寻找企业支持合作，同时还要老师不断去更新自己的知识体系，以致跟上社会和企业的需求。做好这件事情需要耗费不少精力和财力，况且我国不像德国和美国，对支持职业教育的企业有许多具体的优惠政策，所以院校寻找支持企业很难，而教育部对老师的硬性考核要求基本就是发表学术论文，人性的本能是趋利避害，如此的激励制度导致了高校重理论、重学术、轻实践的现状。

二、社科奖大赛对培养学生的领导力和团队精神，全面的营销综合工作能力、学习能力和情商积极有效，2.8%的获奖学生的综合素质和营销技能与企业营销岗位要求的职业能力高度吻合。

从参赛数据分析，能够坚持一年并独立完成四个项目的团队仅占总参赛团队数的2.8%，如图3，但这些团队的综合素质和具备的营销技能与企业营销岗位要求的职业能力高度吻合。同时中国市场学会对历届获奖学员的就业进行追踪发现，在社科奖总决赛获奖的学员就业率达100%，一年后的平均年薪达5万以上，五年后任中层管理岗位的达60%，职业发展和收入明显高于同龄人。经抽样分析我们发现能完成社科奖四个参赛项目的优胜者具备了以下能力：

1）多渠道学习能力

几乎所有指导老师都发现，参赛学生的学习兴趣和主动学习能力明显增加，课堂的知识往往不够用，使这些学生跑图书馆、购买专业书籍、通过网络查找资料、跑企业、讲座、论坛、问老师、团队学习以及通过社交媒体和全国的参赛同学交流互动等，如图4。这样他们获取知识和信息的渠道宽泛，大赛的挑战性和真实项目的应用性让学生感受到知识创造的价值，也成为他们持续学习的动力。

2）全面的营销综合工作能力

营销是综合性很强的复杂工作，需要在不同的市场背景下做决策，对从业人员的能力和素质要求高。经过四个单项赛的考核，能够进入全国总决赛的学生具备的能力包括：营销分析和策划技术；网络营销和网站建设推广技术、良好的文字表达和图片、视频、PPT制作技术；商务谈判以及和客户沟通、演讲技术等；具备了独立完成营销任务的综合能力。大赛专题片《极品策划案是如何练成的》在网络热播一周，就有2家企业找到大赛组委会希望能够介绍营销策划一等奖获得者“五朵京花”团队为他们企业做营销策划方案，并提供丰厚报酬。

3）良好的情商和热情的工作态度

营销职业的特点是情商比智商更重要，社科奖横跨一个学年，比赛要求高、项目多、赛制复杂。能坚持下来并取得好成绩的团队一定是充满激情和正能量、拥有积极心态并能够坚持不懈的人。他们专注而持久，懂得感恩和回报，一心想如何为他人创造价值，是强者的思维模式。

在一次上网查资料的时候，社科奖大赛的字眼出现在了余艳的电脑屏幕上，通过对大赛的了解，激发了她的兴趣。她得到同学的支持组建了大帅先生团队，但学校领导对他们参赛漠不关心，既无经费也没有指导老师。然而他们发现社科奖是一个非常专业的大赛，队长余艳说：因为一个大学生的梦想让我们坚持到了最后，同时大赛不仅丰富了我们的专业知识，并运用到实践当中得到检验，还让我们懂得了团队合作的重要性，使得我们与人沟通能力、谈判能力、抗击打能力得到提升，我们参加总决赛还得到了一家企业的认可，并赞助我们3000元的参赛经费，大赛结束后，将吸收我们为该企业的储备人才培养！

4）领导力和团队精神

社科奖要求3-5人组队参赛，一个团队里面如果成员的思想、行动和目标不能很好地统一，可能就会出现懈怠的现象，甚至团队内部存在很大的矛盾，导致团队成员放弃比赛。能带领团队坚持一年并做出成绩来的队长，一定是有奉献精神，具备分工、协作、激励和妥协等领导力，并有相应的能力和办法来解决团队存在的各种问题。

5）2.8%获奖学生团队为

l企业营销人才具体要求

1、初级营销岗位群对人才的基本能力要求：学历大专以上，特别优秀的条件可放宽（此标准由中国市场学会抽样采集286家企业的招聘需求提炼而出）

2、中高级营销岗位群对人才的基本能力要求（来源于《营销管理》第14版）

三、社科奖中国高校最佳营销实践教学排行榜

中国市场学会通过一年时间的动态分析，发现94%获奖学校的办学宗旨是以学生和用人单位为导向，社会服务意识强，办学思路宽泛，对学生参加学科竞赛和老师培训多给予各项资金和荣誉支持；98%的团队有至少一个以上专业能力强，爱岗敬业喜创新的指导老师；由于互联网的力量越来越强大，区域文化和经济环境对精英成长的影响力逐渐减弱，但学生综合素质的表现最能客观体现国内高校的营销实践教学水平；故提炼出四项评价指标和权重如图5。因是国内首次出营销实践教学报告和榜单，没有参考依据，故有许多考虑不周之处，但评价过程是严谨公正和透明的，希望该报告和榜单能促进校企合作、校校相互学习，同时也为用人单位选拔和培养营销人才提供方向指引，以最终实现高校市场营销专业实践教学水平的整体提高。

社科奖中国高校本科最佳营销实践教学排行榜

社科奖中国高校专科最佳营销实践教学排行榜