芮新国，国内著名营销实战专家，中西方经典理论和丰富营销实战背景的资深营销人，国际著名版权课程“行动销售（Action Selling）”首席中文讲师，
中旭商学院（中旭文化网）高级讲师，市场开发、管理及提升领域的资深营销专家，应邀担任中国品牌营销学会等多家知名协会机构的常务理事。
教育背景
工学及
经济学双学士，美国centralstateuniversity
工商管理硕士（mba），曾进修于
加利福尼亚州立大学高级工商管理研修班
擅长领域
市场营销 营销管理 市场开发 销售管理领域的咨询和培训 区域市场开发与管理
人物经历
师从
菲利普·科特勒博士、
米尔顿·科特勒博士10余年，专业从事营销培训、咨询工作10余年
1997年7月—2000年4月：历任旺旺集团高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职。
1999年正式进入咨询/培训业
2000年4月—2006年4月：历任深圳市
麦肯特企业顾问有限公司（含中国营销传播网）高级营销顾问、高级营销讲师、营销经理、营销总监等职。
2006年4月，正式加盟
科特勒咨询集团（中国），担任培训与发展事业部总经理及高级营销顾问、高级营销讲师
2006年9月，应
阿里巴巴集团直播中心邀请，芮新国先生就“
区域市场开发”话题与广大网友做了两小时的在线深入交流（文字及音频直播）
2007年7月，应腾讯QQ邀请，芮新国先生就营销与销售话题与广大网友做了两小时的在线交流（文字、音频及
直播系统）
在多年的实战和顾问生涯中，芮新国先生积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验，应邀担任多家企业的常年营销顾问，先后在《
销售与市场》、《中外管理》、《经理人》、《
中国经营报》、《新营销》、《中国营销传播网》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《决战零售终端》、《与经销商共赢》、《市场细分永不停息》、《渠道成本，未雨绸缪》、《销售人员的四大素质》、《塑造市场的三大要素》、《商品陈列——艺术化的货架空间》等专业论文近百万余字，并应部分媒体之邀担任专栏作家。芮新国先生目光犀利，观点独特，善于从系统的角度帮助企业分析问题并找到解决问题的方案，深受客户的好评和推崇
授课风格
目光犀利，观点独特，善于从系统的角度帮助企业分析问题并找到解决问题的方案，深受客户的好评和推崇
人物文章
说得好，不如问得好
如何培训有经验的销售人员？
人物著作
《区域市场谋略》
《区域市场谋略》
《销售无模式》
《行动销售》
主讲课程
《行动销售TM》（认证方案）
《区域市场开发、管理与提升》
《战略性区域市场开发》
区域市场“三部曲”之二
《高绩效区域市场管理》
区域市场“三部曲”之三
《区域市场提升企划》
《展会营销之道》
《整合营销传播》
《卓越销售领导力》
课程简述
《区域市场“三部曲”》
课程收益
1、将企业的市场开发、管理和提升工作提升到战略高度，培养企业负责人及区域主管关于市场开发工作的战略思维。
2、培学员的系统思维，全面提升企业负责人（尤其是区域主管）的市场策划能力和区域营销/销售管理能力。
3、培养企业财务、研发等其它部门负责人的营销思维和对
区域市场工作的服务能力
课程大纲
第一部：区域市场开发
一、何谓“区域市场”？
区域市场含义
得区域市场者得天下
市场开发八大误区
二、如何审视区域环境？
独特的区域营销环境
区域市场顾客特征
虎视眈的竞争者
企业自身审视
三、如何定位区域市场？
区域分类与选择
区域内的蛋糕细分
区域内的蛋糕选择
区域市场定位
四、如何制定区域营销策略？
确定合适的产品组合
制定合理的价格政策
实施有针对性的传播
因地制宜建渠道
整体部署
有效进入
有效传播
作战方略
辖区经营
六、案例
第二部：区域市场管理一、区域经理如何定位？
区域经理角色
区域工作要点
区域经理与销售部的关系
区域经理与市场部的关系
区域经理岗位描述
二、如何打造区域销售团队？
销售队伍目标
销售队伍战略
销售队伍结构
销售队伍规模
销售队伍报酬
销售代表招募
销售代表训练
销售代表激励
销售代表评价
三、如何实施渠道管理？
渠道管理“七原则”
渠道流程
渠道流程管理
渠道评估与调整
渠道冲突管理
渠道激励
铺货三阶段
铺货管理
铺货调查
积极助销
五、如何实施渠道精耕？
“渠道精耕”的含义
“渠道精耕”的内容与表现形式
“渠道精耕”的实施
“渠道精耕”的实施条件
六、如何赢取客户芳心？
如何开发新客户？
如何处理开发与维系的关系？
客户管理和沟通方法
客户辅导
售后服务
七、如何推行过程管理？
销售管理工具
销售日报表
区域营销例会
区域分支机构内部资源管理
八、如何实施结果管理？
销售管理工具
销售日报表管理
销售检讨体系
检讨周期
检讨方法与流程
结果管理VS过程管理
九、案例
一、如何制定提升方案？
我们在哪里？
问题点与机会点
我们将往何处去？
如何到达该处？
区域市场攻守法则
二、如何挤占对手份额？
价格挤占
广告挤占
渠道挤占
服务挤占
三、如何提升市场总体份额？
市场分析
决策分析
实施要则
四、案例
教学方法：
案例分析、分组讨论、录像放映、互动交流
服务客户
曾提供过培训和咨询的客户包括：
人物语录
1、既靠天，也靠地，还靠自己
2、只有知道如何停止的人才知道如何加快速度
3、运气不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力
4、人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功
5、哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望
6、为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能地抓住一切改变生活的机会
7、有些人一生没有辉煌，并不是因为他们不能辉煌，而是因为他们的头脑中没有闪过辉煌的念头，或者不知道应该如何辉煌
8、上帝制造人类的时候就把我们制造成不完美的人，我们一辈子努力的过程就是使自己变得更加完美的过程，我们的一切美德都来自于克服自身缺点的奋斗
9、所有的人都是凡人，但所有的人都不甘于平庸。我知道很多人是在绝望中来到了
新东方，但你们一定要相信自己，只要艰苦努力，奋发进取，在绝望中也能寻找到希望，平凡的人生终将会发出耀眼的光芒
10、生命，需要我们去努力。年轻时，我们要努力锻炼自己的能力，掌握知识、掌握技能、掌握必要的社会经验
11、机会，需要我们去寻找。让我们鼓起勇气，运用智慧，把握我们生命的每一分钟，创造出一个更加精彩的人生
12、每条河流都有一个梦想：奔向大海。
长江、
黄河都奔向了大海，方式不一样。长江劈山开路，黄河迂回曲折，轨迹不一样，但都有一种水的精神。水在奔流的过程中，如果像泥沙般沉淀，就永远见不到阳光了
13、谁说“机会面前，人人平等”，
新东方相信，个人奋斗制胜，攫取成功的精神财产将永远贫富不均。在浩瀚的生命之岸，你应该自豪地告诉世界，你追求过，你奋斗过，你为了辉煌的人生从来没有放弃过希望，从来没有停止过拼搏。而这个造就了万物的世界也将自豪而欣慰地回答你：只要奋斗不息，人生终将辉煌
14、在我们的生活中最让人感动的日子总是那些一心一意为了一个目标而努力奋斗的日子，哪怕是为了一个卑微的目标而奋斗也是值得我们骄傲的，因为无数卑微的目标累积起来可能就是一个伟大的成就。金字塔也是由每一块石头累积而成的，每一块石头都是很简单的，而金字塔却是宏伟而永恒的。
15、新东方“在绝望中寻找希望”这句话，跟美国著名的
民权运动家Martin Luther King（
马丁·路德·金）所说的话是一模一样的，他在“I have a dream”（我有一个梦想）演讲词中说过：“We will hew out of the mountain of despair a stone of hope.” （我们从绝望的大山中砍出一块希望的石头。）请记住，绝望是大山，但是只要你能砍出一块希望的石头，你就有了希望。
16、光有奋斗精神是不够的，还需要脚踏实地一步一步地去做。要先分析自己的现状，分析自己现在处于什么位置，到底具备什么样的能力，这也是一种科学精神。你给自己定了目标，你还要知道怎么样去一步一步地实现这个目标。从某种意义上说，树立具体目标和脚踏实地地去做同等重要。
17、要引人敬意，就要研究一个非常专业的领域，在那个领域中，你是最顶尖的，至少是中国前十名，这样无论任何时候你都有话说，有事情可做。我
俞敏洪原来想成为中国研究英语的前100名，但后来发现根本不可能。所以我就背单词，用一年的时间背诵了一本英文词典，成为中国单词专家，现在我出版的红宝书系列，从初中到GRE词汇有十几本，年销量100万册，稿费比我正式工作都高得多
参考资料
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